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数码打样的普及将是大势所趋

从数码打样在中国市场上初露端倪开始，笔者就预知数码打样的普及将是大势所趋，但以当时的所见所闻，尚不敢断定这种普及到来时间的早晚。当在一则广告中看到华利志诚科技有限公司的数码打样系统销售量已经突破100套的时候，我深深地为这一数字所鼓舞。

低档设备长袖善舞

从技术角度看，目前市场上主要存在三种类型的数码打样设备。一种是以杜邦公司的数码打样系统为代表的高档设备，这类设备的优点是能输出符合印刷工人操作习惯的调幅点，缺点是价格较高，据业内人士透露，市场销售价在20万美元左右。第二种是以克里奥赛天使公司的Iris系列产品为主导的中档设备，这类设备比高档设备的价格要低很多，约在4万美元左右，但点与传统意义上的调幅点不尽相同。第三种是以EPSON、HP等生产商的喷墨打印机为硬件的喷墨系统。这类设备的最大优点是价格低，软硬件相加不超过2万美元，缺点是只能输出调频点，不符合印刷工人的操作习惯。据业内人士介绍，现在已经开钢闸阀发出能输出调幅点的喷墨打印设备，但市场上尚未见到相关产品。

虽然从技术角度讲，喷墨数码打样系统是三类数码打样设备中最不具有优势的，然而从销售情况看，喷墨系统却是绝对的市场主角。华利公司销售的100多套数码打样设备就是用EPSON的喷墨打印机配以相关软件的喷墨系统，而据该公司总经理杨立人介绍，目前关于国内数码打样系统市场保有量最大胆的估计不过七八百套，而他个人认为最多不会超过300套，其中绝大多数是喷墨系统。

喷墨数码打样系统在市场上的风光无限与中国印刷市场的发展现状紧密相关。国内较早接触数码打样技术的北京圣彩虹制版印刷技术有限公司总经理周项立在解释这种现象时说，数码打样不仅是技术问题，还是商业问题，再好的东西没有商业前景照样推广不开。以中国目前的制版价格，用不起杜邦或Iris的产品，所以只能选择喷墨设备，这就是中国国情。

各喷墨打印设备供应商显然对中国国情有着深刻的洞悉，他们不遗余力地宣传着喷墨打印设备在数码打样领域的广阔应用前景，其实对他们来说，数码打样只不过是喷墨打印设备众多应用领域中的一小部分。以EPSON为例，几乎每隔一段时间，他们都会召开一次以数码打样为主题的新产品发布会。相形之下，许多专业的数码打样设备供应商却大多无所作为。

前有喷墨设备供应商指引潮流，后有众多销售公司推波助澜，喷墨数码打样系统的盛行在更大程度上得益于像华利一样的专业数码打样设备销售服务公司的鼎力推广。无论是EPSON，还是HP,他们都不直接销售数码打样设备，这一方面是由于大多数打印设备供应商实行销售代理制，另一方面也因为仅仅一台打印机还不足以构成完整的数码打样系统，硬件之外还必须辅以相应的软件，而且销售之后，销售商还绝缘胶必须承担起相应的技术服务。而这些工作只有专业的销售服务公司才有足够的耐心和精力去完成。

当然，众多专业数码打样设备销售服务公司的涌现不光是为了承担起EPSON或HP的部分销售服务职能，而是在数码打样中，他们嗅到了货币的味道。

蛋糕有多大

对中国数码打样设备市场容量的大小，不同人有不同的估计，但要概括成一个字，就是“大”。华利公司总经理杨立人估计，数码打样设备的市场容量当在万套左右；而同样测试电缆做数码打样设备销售的尚品制版技术有限公司老总王柏枝则觉得万套只是底线，做好了可能会达到10万套。北京印刷学院陈士文教授没有给出绝对数字，但他觉得，与传统打样相比，目前数码打样在打样设备市场的占有率能达到1%就不错了。而数码打样是以代替传统打样为己任的，假如这个目标能最终实现，数码打样的市场容量就要在现有基础上扩大100倍，即使仅以华利公司的销售量100台为基数，数码打样设备的市场容量仍将在万套以上。

事实上，我们可以以比较科学的办法和合理的假设对数码打样设备的市场容量进行推测。数码打样设备，尤其是喷墨数码打样系统，相对传统打样的一大优势是价格低廉，使打样设备的普及成为可能。与传统打样动辄几十万、上百万元的“天价”相比，喷墨数码打样系统的价格大多不过几万。低价的结果是扩大了打样设备的潜在客户群，使以前仅局限于印刷厂和大型输出中心、广告公司等少数领域的打样设备向期刊社、报社、出版社、中小广告公司、设计中心等领域延伸，而这些行业的企事业单位总量至少在20万家以上。假设数码打样设备在这些行业的普及率最终能达到10%，每家从事数码打样业务的单位平均有1套设备，数码打样设备的市场容量也能达到2万套。每套设备按目前市场上喷墨数码打样系统的中档价格——8万元计算，数码打样设备市场的潜在销售额将高达16亿元。这一数字至少可以保证100家中等规模的销售公司活4～５年。无怪乎，有那么多公司盯上数码打样这碗饭，而他们的加入也确实加速了数码打样在我国的普及和发展。

障碍正在清除

数码打样在国内的发展一方面得益于众多销售服务公司的鼎力推进，另一方面也归功于一些阻碍数码打样普及的因素正在逐步消除。

喷墨数码打样系统的调频点问题一直是影响人们对数码打样认可程度的重要因素之一。调频点的存在使看惯了调幅点的印刷工人一时无从着手，因而许多人对数码打样产生了一种本能的抵触，认为数码打样样张不容易追，许多印刷厂也以此为理由，拒收数码样张。但随着数码打样在印刷行业的逐步推广，这一问题正在得到解决。圣彩虹公司技术经理沈志伟说，实际上，很多印刷工人只是简单地看一下颜色，根本不看点，对他们来说点问题根本就不存在。对一些要求比较高的印刷品，则可以用色度计测量代替传统的看点。根据他们与印刷厂接触的经验，印刷工人都很欢迎数码样张。

调频点与调幅点的区别，对一些人来另外说是障碍，对另一些人来说，却是商机，周项立就是后一类人中的一员。据介绍，圣彩虹公司正在筹划成立一家专业的数码打样销售服务公司，而测定调频点与调幅点之间的换算关系，就是新公司的一项重要任务。如果新公司按计划成立，调频点问题有望得到彻底解决。

另有业内人士指出，现在印刷行业是买方市场，各企业之间竞争异常残酷，谁也不可能因为看不惯数码样张就拒绝一份业务。所以，印刷厂对数码样张的排斥只是小问题，关键是客户要接受。而大多数客户都身处印刷行业之外，根本不看点，有的甚至就不知道印刷品还有点，所以调频点问题很有可能是一个伪问题。

长期以来阻碍数码打样普及的另一个主要障碍——耗材成本问题的解决也取得了突破性的进展。周项立在谈到这个问题时说，今年他可以肯定地说，数码打样的成本要比传统打样低，虽然差距还不是十分明显。据他介绍，现在打一张A1幅面的数码样张，综合成本在25～30元之间，比传统打样要低。

数码打样赚钱了

正如我们前面曾经提到的那样，数码打样不仅仅是技术问题，它与其他任何一项面向市场的技术一样，如果不能给客户带来利益，市场上就不会有它的生存空间。原上海印刷技术协会副理事长车茂丰在谈到数码打样时说，上海开了几次数码打样研讨会，大家反映都很热烈，可就是推不开。说到底，现在是市场经济，大家都要算经济账，如果市场没有需求，大家赚不到钱，数码打样当然就很难推得开。

实际上，对数码打样赢利前景的担忧正是许多企业对数码打样技术心仪已久，却迟迟不肯上马的重要原因。许多企业谈到技术兴高采烈，谈到市场却大摇其头。但现在的情况已经发生了转折性的变化，终于有企业站出来，理直气壮地说：“我靠数码打样赚到钱了。”这家企业就是“北京尚品制版技术有限公司”。据该公司总经理王柏枝介绍，现在公司日均完成的数码打实验机应有自动报警及停机装置样业务量折合成A4幅面，约在100张以上，在所有打样业务中的比例已经占到了60%,超过了传统打样。这也是在笔者采访过的打样公司中第一家宣称数码打样业务量超过传统打样业务量的企业。而日均100张的业务量是个什么概念？假如按照目前国内数码打样行业约定俗成的工价标准——10元／张，减去耗材、水电及人工成本5元，日利润额当在400～500元之间。对投资额仅在10万元左右的数花洒码打样设备而言，利润率已经相当可观。

虽然，在目前拥有数码打样设备的企业中，5是下降本钱能达到尚品公司业务高度的企业可能还不是很多。但毕竟数码打样业务的市场前景并不像很多人想象得那么糟糕，而且利润还相当可观。总之，大幕已经拉开，前景已经显现，数码打样这出好戏已经开演了！

(作者/刘 云)